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SEM常用基礎營銷方案

2016-12-20

無論你的模式如何,都離不開引流,引流就必須學會一些營銷推廣的知識點才行。

 1:行業方向

自己所處行業的發展情況,行業的特征,行業的發展等。

營銷的發展趨勢,PC到移動, 

當前的主要營銷方式,如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等。

  結論:目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,移動搜索營銷。

2目標受眾 

受眾人群畫像這是非常關鍵的一點。

  受眾屬性,包括年齡性別職業等

  上網習慣,都聚集在哪些網站,時間、設備(PC、移動)等

  會搜索的詞有哪些,不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

3競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。

  目前行業有哪些核心競品

  核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

  核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

  結論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動搜索營銷

4媒體選擇 

目前網絡營銷的主要渠道(舉例:移動搜索+信息流)

  目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

  結論:確定百度,還是其它展示廣告 

5預算分配

搜索營銷PC和移動預算的分配,建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

  營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

  每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算,如果無法了解到可以自行決定一個預算,比如:日預算1000/500,先測試然后再調整)

  評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

  結論:媒體的預算分配

6賬戶搭建 

搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

  關鍵詞:根據上面的分析數據,確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

  單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元 

把單元按照同類型單元,放入屬于同一類的計劃內。

  創意:標題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創意

  樣式選擇:選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。

  結論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎,搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。

7總結 

目前選擇怎樣的營銷方式:舉例,SEM(搜索營銷)

  目標受眾分析,這是最關鍵的點決定你營銷的方向

  競爭對手推廣的分享,給出選擇的營銷方式

  各個營銷方式選擇哪些媒體

  各個媒體如何做推廣,大概的方向

最終的預算需求,以及預期的效果

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